La agente con un mayor volumen de transacciones del centro del condado de Orange en California, Suzy Arriola, se toma tan en serio el crecimiento de su negocio de referencias que realizó su último viaje a Business Objective: a Life by Design by aeroplane BOLD (es un exclusivo programa de formación, enfocado principalmente a líderes empresariales, de ventas o industria).
El año pasado, cuando el Coaching Mastery de Arriola la desafió a salir de su estado para asistir a la 12ª clase BOLD , Suzy le recordó a su coach que ya habia comenzado y que iba tarde pero aún así, ella sabía que su viaje sería fructífero y que debía coger ese avión y salir de su zona de confort. Suzy voló 400km hasta el norte de San Francisco, en ese BOLD, Arriola logró establecer más de 90 contactos del sector y tenía 4 operaciones viables antes de que finalizara el curso de 7 semanas.
Recientemente, Arriola se ha comprometido a ser más responsable ante su Mastery Coach sobre sus números. “Siempre me han disgustado los números, pero mi entrenador me animó a aceptarlos, a comprender realmente de dónde provienen los números y a dónde va cada dólar invertido en mi negocio. Al entender los números y cómo se relacionan con los objetivos que me fijo cada año, puedo ver cómo trabajar para poder estar siempre frente a los números «.
Y ESTÁ FUNCIONANDO: SU CRECIMIENTO AÑO TRAS AÑO ES DEL 114 POR CIENTO.
Resulta que una gran parte de ese crecimiento ha sido a través de referencias de agente a agente. En 2017, Arriola tuvo dos derivaciones de entrada y dos de salida para un volumen cerrado total de $ 3.3 millones. En el primer trimestre de 2018, ya estaba trabajando en seis más.
Para acelerar su negocio con referencias de agente a agente, Arriola ofrece algunos puntos clave:
Se un agricultor social. «Lo llamo fiesta con un propósito», se ríe. «Es un hecho que estaré fuera de la red, pero mi familia es lo primero». Ella asiste a eventos filantrópicos y galas, se reúne en clubes de campo, se une a grupos de élite y forma parte de la junta de una organización benéfica favorita. “Ritz-Carlton tiene una ‘hora feliz’ donde la gente simplemente se relajará por un par de horas con sus mascotas. Si tienes una mascota en común, puede abrir la conversación a otras cosas «.
Únase a los grupos de miembros de Keller Williams; hay varios . Suzy es parte de KW Luxury International y se encuentra en el primer 1 por ciento del lujo en todo el mundo.Además de Keller Williams, tiene designaciones en la Asian Real Estate Association of America y en la National Association of Hispanic Real Estate Professionals.
Red fuera de tu red! Suzy ha asistido a BOLD una docena de veces y se registra en una variedad de clases de capacitación en todo el país. «Amplía tu red con agentes afines aunque sean de otras ciudades para así no perder ninguna oportunidad de captación«
Aprovecha cada oportunidad de capacitación que puedas para reunirte con agentes de todo el país: «Siempre estoy en Family Reunion, Mega Camp, y este año, Mega Relief. Asisto al retiro de lujo . Amplía tu circulo de influencia, salir con gente de su centro de mercado no te dará ningún negocio de referencia ni te ayudará a encontrar socios de referencia «.
Si hay un evento Keller Williams en su ciudad, elige quedarte en el hotel dónde se celebra el evento. Las oportunidades de trabajo en red que surgen de las reuniones de trabajo y el intercambio de ideas después de las horas no se producirán si conduces a tu casa cada tarde.
Organiza un par de fiestas cada año para tus clientes anteriores y un brunch de apreciación de clientes. «Les digo a los clientes que quiero ayudar a otras 20 familias este año y les pregunto si conocen a alguien que quiera comprar, vender, invertir». A las tres semanas del brunch del año pasado, Arriola recibió un referido de $ 900,000 .
Utilice KWConnect. La calculadora CGI y la herramienta Pipeline son realmente útiles para realizar un seguimiento de las actividades de generación de leads. Y ahora, hay una pestaña-Mis referencias-para rastrear las referencias entrantes, salientes y pendientes, todo con un solo inicio de sesión.
Usa los recursos disponibles para ti, especialmente los referidos de agente a agente .Arriola está entusiasmada con esta nueva plataforma creada a través de KW Labs. “Solo estamos agregando a nuestra plataforma y nuestro canal inmediato. Los agentes ya están recibiendo referidos a través de esta innovadora y nueva tecnología «.
Arriola lo resume perfectamente. Hay suficiente negocio para todos. Deja de pensar que es una competencia y empieza a pensar que es una alianza estratégica. Todos nos necesitamos unos a otros. No hay ninguna razón por la que no podamos tener éxito juntos «, afirma.