Cuatro Mejores Prácticas en Redes Sociales para Agentes que Trabajan con Inmuebles Comerciales
En el 2020, los agentes en todo el mundo aprendieron a cambiar y a adaptarse en la manera que se comunican con sus clientes. Las redes sociales y el marketing digital han asumido un rol más importante dado que los agentes cada vez hacen más y más negocios online y trabajan con generaciones más jóvenes que son «nativos digitales».
Como un agente inmobiliario, las redes sociales deberían ser un elemento clave en tu plan de crecimiento. Andrew Ostrander, dueño de Ostrander Real Estate Group, utiliza lo último en tecnología, investigación de mercado y estrategias de negocio para cerrar algunas de las ventas más grandes en la industria, lo que incluye cadenas de hoteles, rascacielos, iglesias, complejos de oficinas, instituciones sanitarias, estudios de Hollywood, comunidades de casas móviles, espacios comerciales, centros industriales y hasta una isla entera en los Cayos de la Florida.
A lo largo de su carrera, Ostrander ha facturado más de 2 mil millones de dólares en ventas, utilizando las redes sociales como palanca en el camino. Continúa leyendo para descubrir cuáles son sus estrategias para construir y promocionar un creciente negocio inmobiliario comercial en las redes sociales.
Cuatro Mejores Prácticas en Redes Sociales del Mercado Inmobiliario Comercial
CONCÉNTRATE EN OBTENER VISIBILIDAD Y CREDIBILIDAD
Las redes sociales no solo sirven para conseguir leads. Deberías enfocarte en establecer una fuerte presencia y una marca clara, generar credibilidad y crear una sólida cartera de ventas que atraiga directamente a tu mercado objetivo en la plataforma específica que estás utilizando. Facebook, Instagram, TikTok y otras redes sociales tienen distintos públicos. Por esta razón, debes asegurarte de adaptar tu mensaje adecuadamente.
«En cuanto al contenido, no deberías estar vendiendo y promocionando constantemente. No te acercarías a alguien en una fiesta para venderle algo inmediatamente. Primero, debes hablar un rato con la persona para conocerla. Debes buscar cosas que tengan en común y generar confianza y crear una relación. Si hay química, esta podría convertirse en una relación comercial. Lo mismo ocurre en las redes sociales. Tu objetivo es ser auténtico y honesto para poder crear una conexión real», comparte Ostrander. «Se notará si no estás siendo auténtico y honesto».
TEN PRESENCIA DONDE ESTÁN AQUELLOS QUE TOMAN LAS DECISIONES
Como agentes inmobiliarios, hay muchas oportunidades en las redes sociales. Si bien los baby boomers, que son menos activos en las redes sociales, constituyen la mayor parte de la clientela ahora mismo, gran parte de la clientela se está trasladando a la generación X, de la cual casi un 78% utiliza Facebook, Instagram, Twitter u otras plataformas regularmente. Sin embargo, un increíble porcentaje del 90% o más de millennials futuros inversores están muy activos en las redes sociales. Ostrander está muy entusiasmado por esto. «Me entusiasmo mucho cuando empiezo a trabajar con jóvenes de 29 años, porque sé todo lo que puedo hacer por ellos para cuando tengan 40 años y, además, sé que le hablarán de mí a cinco personas más. Debes estar activo donde ellos están, y eso es en las redes sociales».
CONCÉNTRATE EN CONSTRUIR TU MARCA
Cuando las personas te encuentran en el universo digital, ¿tu marca puede ser reconocida de manera instantánea? Si bien puede ser una buena idea invertir en contratar a una persona de marketing para que te ayude, existen algunos recursos online que puedes empezar a utilizar por tu cuenta para crear una marca profesional y coherente. Aquí tienes algunas herramientas para tener en cuenta:
- Para crear un hermoso material de marketing: Los agentes de Keller Williams pueden utilizar Diseños, una aplicación dentro de Command que te permite crear hermosos y llamativos gráficos con plantillas diseñadas por profesionales para publicar en varios medios, incluyendo las redes sociales.
- Para realizar una investigación del mercado: Una herramienta como Social Media Examiner puede ayudarte a entender mejor las tendencias actuales en las redes sociales y cómo aprovechar cada plataforma individual de la mejor manera. Además, herramientas como Answer The Public nos dan una idea de los temas que más les interesan a nuestros clientes.
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NO TE COMPLIQUES
Internet está repleto de innumerables artículos y vídeos con trucos actualizados sobre cómo puedes tener un mayor alcance en las redes sociales. Sin embargo, antes de hacer esto, asegúrate de crear tu perfil en cada plataforma y priorizar estas cosas esenciales:
- Revisa la información de tu negocio, como la misión de tu empresa, tu oferta de productos, modelo de negocio, objetivo de ventas, marca y mensaje.
- Configura cada una de tus cuentas en redes sociales con un mensaje uniforme y coherente. Asegúrate de que la información en tu biografía y tu información de contacto sea idéntica y que tus fotos reflejen esa información y que representen claramente tu marca.
- Piensa en el tipo de arte gráfico que necesitas para diseñar contenido de marketing que mejor se adapte a tu negocio y tus objetivos.
- Desarrolla una estrategia de marketing en redes sociales y cíñete a ella.
Consejo adicional: Puede que no seas el mejor vendiendo propiedades inmobiliarias comerciales Y gestionando redes sociales. Tu tiempo es muy valioso y los algoritmos de las redes sociales cambian constantemente y requieren una constante vigilancia. Contratar a alguien de tu esfera de influencia con mejores habilidades y más tiempo que tú para que maneje las redes sociales de tu negocio puede ser la mejor decisión que tomes.
Este es un Post traducido de OUTFRONT, Publicación Oficial de Keller Williams.
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