Ser un agente inmobiliario de éxito significa ser organizado, constante y decidido en tus actividades diarias. Porque realizar las actividades correctas en el momento correcto garantizará unos resultados admirables. Entonces, ¿cómo sabes qué actividades hacer y, más importante, cuándo realizarlas?
Los mega-agentes y líderes en la industria inmobiliaria están de acuerdo en que el cuarto trimestre representa la mejor oportunidad para conquistar nuevos territorios y crear nuevas oportunidades sin precedentes para tu negocio.
Es muy sencillo, cuando el sector inmobiliario comienza a declinar ahí es cuando tu tienes que acelerar. Esto te permite crear impulso y aprovechar la cuota de mercado.
Hemos creado una lista de actividades clave, así como consejos de los principales agentes y líderes de la industria, para diferenciar tu negocio y lograr el éxito justo cuando más importa: El Cuarto Trimestre.
1. Fijar un Objetivo
Establecer tus objetivos es el primer paso para lograr conquistar el cuarto trimestre. En el libro “The ONE Thing”, Gary Keller y Jay Papasan escriben: “Visualiza el proceso y divide tu principal objetivo en los pasos necesarios para lograrlo; esto te ayudará para que no te agobies y comiences a ver tu meta más cerca. Se trata de dar pasos pequeños hasta lograr lo que has planificado. Te recomendamos que veas cómo Jay Papasan comparte el poderoso mensaje de The ONE Thing (LO ÚNICO) en TEDx.
2. Gestiona tu Progreso
Después de establecer tus objetivos, gestiona diariamente los resultados de tus actividades. Jessica Fox Wimmer (Team Leader), escribe sobre la importancia de mantenerse firme a tus objetivos. «Controla constantemente tu progreso y no tengas miedo de pivotar según sea necesario. Personalmente llevo un registro de mis objetivos diarios, semanales, mensuales, trimestrales y anuales. Si realizas un seguimiento de dónde te encuentras y hacia dónde te diriges, puedes hacer cambios rápidamente y adaptarte a las necesidades del momento pero desde otra perspectiva mucho más grande”
3. Centrarse en Nuevas Captaciones
Si deseas escalar tu negocio, tendrás que concentrar tu energía en nuevas captaciones. Después de todo, las propiedades generan exposición y clientes potenciales se convierten en compradores.
4. No te acomodes
En los meses anteriores al cuarto trimestre, solemos estar muy ocupados con el día a día, lo que puede generar que te acomodes en lo que respecta a la captación de leads. Como todos los agentes inmobiliarios exitosos saben, la captación de leads es el combustible para tu negocio. Asegúrate de emplear varias estrategias de captación para mantener tu negocio vivo.
5. No Caigas en Pequeñas Distracciones
Las distracciones no solo consumirá tu tiempo, sino que te desviarán del progreso. Usa estrategias de productividad como contabilizar tu tiempo o dejar a un lado las redes sociales personales. Hay que mantenerse en el camino para alcanzar el objetivo.
6. Desafía las Limitaciones
Hubo un punto en el que el agente Alexis Weigand no creía que fuera posible hacer crecer su negocio y tener una familia numerosa. Después de tener una conversación con su Coach de KW MAPS, el Coach la desafió con una pregunta muy sencilla… «¿Y por qué no tú?» La pregunta la impulsó a desafiar sus creencias limitantes, y hoy tiene tres hijos y un negocio de 50 millones de dólares (en volumen de propiedades vendidas al año). No permitas que las limitaciones percibidas se arraiguen durante el cuarto trimestre; todo es posible con los sistemas y modelos correctos.
7. Busca Responsables y Empodera el Feedback
El Director Regional Lucas Sherraden dice que el camino hacia el éxito trata de empoderar a aquellos líderes que se preocupan por su equipo y aquellas personas que buscan nuevas responsabilidades. En nueve meses, cerró 32 transacciones por un volumen de ventas de 6.2 millones de dólares, porque el líder de su equipo «no dudó de mi metodología, vio mi potencial y me hizo responsable de mi propia visión de futuro”, comparte. Para alcanzar tus objetivos, Sherraden te aconseja que sigas el mismo camino.
8. Optimizar la Base de Datos
«Hacer crecer tu base de datos es importante, pero si no puedes administrarla, se convierte en una colección de oportunidades perdidas», escribe el agente de propiedades luxury Brandy Coffey. Por esta razón, Coffey usa Contactos y SmartPlans en Command para asegurarse de que su base de datos esté organizada y que los toques de sus clientes permanezcan consistentes. «Todas estas funciones combinadas me ayudan a conectarme con mi base de datos en un nivel superior mientras trabajo en un solo sistema».
9. Afina tu Marca constantemente
Los consumidores de hoy tienen un mar de opciones cuando se trata de agentes inmobiliarios.
Desarrollar una marca personal consiste en identificar y comunicar las características que nos hacen destacar, sobresalir y al fin y al cabo ser diferentes.
Conocemos miles de personas en nuestras vidas, y sólo recordamos a aquellas que nos generaron una Experiencia “de marca” memorable.
10. Aprende de los demás
Las páginas iniciales de The Millionaire Real Estate Agent presentan la siguiente cita de Isaac Newton: «Si he visto más lejos es porque estoy sentado sobre los hombros de gigantes». Con Connect Live, puedes aprender de aquellos que han estado allí o han hecho lo mismo desde cualquier parte del mundo. Visita KW Connect para obtener una lista de las próximas transmisiones en directo, para que puedas obtener un amplio conocimiento con los principales agentes y equipos del mundo.
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Este es un Post traducido del Blog Oficial Keller Williams.
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